展會期間，各大電動車廠家舍得花錢砸，但是展會一結束，如何跟進客戶，使得辦展會花的錢不會打水漂？

技巧一：篩選客戶信息，確定跟進方向

首先將展會上與客戶談判的細節做好詳細的記錄和回憶，先判斷此客戶的合作可能性有多大，是不是競爭對手派來刺探情報的？這個客戶的實力究竟如何？通過這些大致可以區分出客戶的“真”與“假”，“實”與“虛”，“大”與“小”。

從客戶提供的名片也可以判斷客戶的實力，如：公司所處該城市的地段，有幾條電話線、傳真線，有沒有自己的網站，是零售商、批發商?在當地是否代理過一些著名的品牌，等等。

技巧二：知己知彼百戰百勝
1.對于同類型的產品，貴公司的產品有何優勢?

2.除了產品的優勢，您的價格如何，扶持手段如何?

3.貴公司有否一些標桿市場，值得推薦?

4.貴公司的品牌優勢如何?

5.客戶對你這個業務人員交流暢快嗎?

只要您能多站在客人的角度去考慮，您將發現，您的努力+努力+不懈努力，您會發現困難已離您遠去。

技巧三：假定合作后的市場操作
現在的客戶有兩類，一類是有強大的運營能力和團隊的優質經銷商，還有一類是平臺能力欠缺的經銷商。但是不管什么類型的經銷商都是為了賺錢而來的！因此跟客戶談判合作其實就是讓他看到合作后的前景。

業務人員應該事先對該市場進行調研，根據客戶的情況和公司的情況制定出一套市場操作方案，至少是三個月的！這樣讓意向客戶能有一個清晰的認識，也能暗示公司的營銷能力和協助管理能力強，增加他的信心。

技巧四：保持一個良好的心態
對于毫無反應或反應消極的客戶，也不必很在意。象這樣的客戶太多了，他們各懷目的，而不是真正的合作伙伴；有的可能暫時無合作的意愿，但作為廠家我們廣而言之的目的已經達到。

你不能因為客戶沒有積極響應而灰心喪氣，一定要有自信，要堅持不懈的努力，自信心有助于讓你做出正確的判斷和決定。好比你在一條漆黑的巷子里獨行，你不知道前面還有多遠才能走出去，但一旦你走出了巷子，你會發現前方一片光明，海闊天空，那時你才真正上路了。

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